如何做一份能转化的 B2B 产品目录（以 Omnitrust 为例）

B2B 产品目录不是宣传册。对分销商与集成商来说，它是决策工具。

如果目录只写功能，采购仍然会追问：这个项目该选哪款？交期多少？有哪些资料？兼容边界是什么？

以 Omnitrust 产品线为例，展示更易转化的目录结构：

1）品类总览

- 目标用户（分销/集成/开发）

- 各产品线典型项目规模

- 小型（1–30 设备）：OG-1000 Lite + Wi-Fi 模块

- 中型（30–80 设备）：OG-1000 Pro + Zigbee 传感器

- 大型（80+ 设备）：多网关 + Omnitrust 看板

- 选型矩阵：项目规模 × 协议 × 部署方式

2）SKU 页面（以 OG-1000 Pro 为例）

- 型号：OG-1000-Pro-EU / OG-1000-Pro-US / OG-1000-Pro-UK

- 关键参数：Zigbee 3.0、128 设备、PoE + DC 供电、CE/FCC/UKCA

- Top 3 场景：酒店房间、别墅、办公楼（配部署照片）

- 兼容性：兼容 RC-200 控制器、全部 Zigbee 3.0 末端设备

3）交付资料（每个 SKU）

- 接线图 PDF

- 含认证标识的规格书

- 调试检查清单

- 快速入门指南（一页纸）

4）商务模块

- 质保：标准 2 年，延长计划 5 年

- RMA 摘要：合格伙伴可提前换新

- 交期：15–30 天（视 SKU 与数量）

- 支持渠道：合作伙伴门户、WhatsApp、邮件

5）"如何报价"页

- 三个问题的快速选型流程

- 报价请求模板

- 项目价申请要求

6）"如何交付"页

- 各产品线调试检查表

- RMA 申请要求

- 支持 SLA 与升级路径

只做一个改动也有效：为每个 SKU 加上"交付资料"，预计将报价周期缩短 40%。

证据边界：本文中的数字与案例用于采购评估和方案规划，来源于内部项目模板、伙伴赋能资料或匿名化交付记录。用于正式报价、合同或对外承诺前，应以最新 SKU 规格书、认证文件、安装记录和商务报价为准。